Episode Details

Miten neuvottelet niin, että molemmat voittavat – ilman että kadotat itseäsi?

Neuvottelu ei ole peli, jossa voittaa äänekkäin, vaan se, joka osaa kuunnella.

Tässä Rahamanian jaksossa Nina ja Tellu saavat vieraakseen psykoterapeutin ja neuvottelutaitojen valmentajan Henriika Maikku, joka tuo pöytään uuden näkökulman: neuvottelu on tunneälyä, itseymmärrystä ja rohkeutta olla oma itsensä myös paineen alla.

Henriika kertoo, miksi hyvä neuvottelu ei perustu taktiikkaan vaan luottamukseen, miten oma vireystila vaikuttaa lopputulokseen ja miksi todellinen voima löytyy kyvystä säilyttää rauha vaikeissakin tilanteissa.

👉 Tämä jakso on käytännöllinen, oivaltava ja rehellinen sukellus siihen, miten neuvottelet arvojesi mukaisesti työssä, kotona ja elämässä.

💡 Jaksosta opit mm.:
 🧠 Miksi neuvottelu on ennen kaikkea tunnetilojen ja vireystilan johtamista, ei taktiikkaa
 🎯 Kolme tasoa, joilla kannattaa valmistautua – tavoite, ihmissuhde ja itsekunnioitus
 💬 Miten onnistua palkka- ja yhteistyöneuvotteluissa, ja miksi “pakko saada” on huonoin lähtökohta
 🧍 Kuinka kehollisuus, äänensävy ja läsnäolo vaikuttavat uskottavuuteen enemmän kuin sanat
 🔥 Miksi voima ja lämpö yhdessä tekevät sinusta vakuuttavan neuvottelijan
 🤝 Luottamuksen rakentaminen ja vaikeista asioista puhuminen
 🧰 Chris Vossin ja Sandy Heinin nelivaiheinen neuvottelun kehikko
 🚫 Miten tunnistaa manipulaatio – ja suojata itsensä jyräävissä tilanteissa
 💡 Uteliaisuus työkaluna: tehokkain vastalääke puolustautumiselle ja riidoille

⏱️ Tärkeimmät hetket:
 01:00 Miten Henriika päätyi neuvottelutaitojen äärelle
 05:20 Miksi neuvottelut ovat tunnejohtamista
 07:40 Kolme tasoa: tavoite, ihmissuhde, itsekunnioitus
 10:00 Kun paniikki iskee neuvottelupöydässä
 13:00 Kehollisuus ja äänensävy – uskottavuuden ydin
 17:00 Luottamus syntyy turvallisuudesta, ei taktiikasta
 23:50 Palkkaneuvottelun nelivaiheinen malli
 29:50 Esimerkki asuntokauppaneuvottelusta ja arvoista
 33:30 Lyhyt peli vs. pitkä peli – arvot ratkaisevat
 37:45 Assertiivisuuden voima: rauhallinen itsevarmuus
 45:00 Manipulaatio vs. vaikuttaminen