Podcast Episode Details
Back to Podcast Episodes.png)
Verantwortung im Vertrieb
Episode 36
„Vertrieb ist helfen.“
In dieser Folge von Nach fest kommt ab spreche ich mit Jens Löser über Vertrieb im Handwerk. Jens bringt jede Menge Praxisbeispiele, Humor und Klartext mit: Warum Vertrieb Verantwortung bedeutet, welche Prozesse wirklich zählen und weshalb es oft schon reicht, ein kleines bisschen besser zu sein als der Wettbewerb.
💡 Was dich in dieser Episode erwartet:
(00:00) Einstieg & Jens' Ansatz: Verantwortung im Vertrieb
(04:13) Die drei Kernprozesse: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege & Anfrage-Management
(08:53) Verkaufsgespräche: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz
(14:20) Bestandskundenpflege – warum der Blumenstrauß zu Hause eine gute Metapher ist
(18:22) Verantwortung übernehmen: Erfolg ist deine Entscheidung
(21:04) Seminartourismus vs. echte Weiterbildung
(27:12) Vertrieb ist Teamaufgabe – Basics im Kundenkontakt
(33:47) Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Vertrieb
(37:12) Erste konkrete Schritte für kleine Betriebe
(40:31) Bücher & Ressourcen für mehr Vertriebserfolg
🔎 Takeaways:
Vertrieb im Handwerk braucht System, Schlagzahl und Haltung.
Erfolg im Vertrieb heißt: Verantwortung übernehmen.
Bestandskundenpflege ist oft die unterschätzte Königsdisziplin.
Kleine, konkrete Schritte bringen mehr als große Konzepte.
Hier findest du mehr von Jens:
Published on 2 weeks ago