Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

„Einwandbehandlung beginnt lange vor dem Einwand – wie du Prävention statt Reaktion betreibst“

• Einwandprävention statt Reaktion: Warum Einwände meist viel früher entstehen – und wie du sie schon in der Vorbereitung vermeidest.
• Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs: Wie du in jeder Phase – von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung – gezielt Einwände entschärfst.
• Psychologie der Begrüßung: Warum Kunden ohne klare Orientierung in den Abwehrmodus schalten und wie du das vermeidest.
• Bedarfsanalyse mit Tiefe: Welche Fragen dir helfen, den wahren Bedarf zu erkennen und spätere „Das passt nicht“-Momente zu verhindern.
• Fokussierte Präsentation & souveräner Abschluss: Wie du Vertrauen statt Rechtfertigung erzeugst – und dadurch weniger Widerstand erlebst.

🎉 Community Challenge – 200 Spotify Bewertungen bis zum 14. November!

Wir feiern 3 Jahre Vertriebsverliebt – und ihr seid Teil davon! 🥳 Aktuell fehlen nur noch 2 Bewertungen bis zum Ziel von 200 Spotify-Bewertungen – und ich bin ehrlich: Ich zähle auf euch! 😍

Zur Feier gibt’s wieder eine kleine Verlosung: 🏆 Platz 1: Meine 3 Lieblingsbücher + eine 60-minütige Zoom-Session mit mir, um über deine individuellen Vertriebsfragen zu sprechen. 🥈 Platz 2 & 3: Je ein Gratis-Zugang zu meinem brandneuen Onlinekurs im Wert von 99 €.

So machst du mit: ➡️ Podcast bei Spotify oder Apple Podcasts bewerten ➡️ Screenshot machen ➡️ Mir den Screenshot über Instagram, LinkedIn oder per Mail schicken

Auch wer schon bewertet hat, kann natürlich mitmachen – Screenshot reicht! 💌 Einsendeschluss ist der 14. November – ich freue mich auf eure Nachrichten und danke euch jetzt schon für den mega Support! ❤️

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