Raphaël Hazan “Poser les process très tôt, c’est ce qui nous a permis de grandir vite”

Episode 40

Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Raphaël Hazan, associé du cabinet HR Associés.

Il revient sur une trajectoire de croissance fulgurante — de 300 K€ à près de 4 M€ de chiffre d’affaires en moins de dix ans — et partage sa vision d’un cabinet comptable pensé comme une véritable “conciergerie de l’argent”.

Objectif : atteindre 10 M€ de CA à 5 ans sans perdre l’ADN du cabinet, en structurant l’organisation, en anticipant les évolutions réglementaires et en misant sur l’IA pour renforcer la pertinence des conseils.

De la licence de maths à l’entrepreneuriat comptable

Raphaël découvre très tôt l’univers des chiffres. Après une formation en mathématiques et une entrée accélérée dans le cursus de l’expertise comptable, il rejoint HR Associés en 2017. À peine quelques années plus tard, il en devient associé, porté par une vision claire : faire du cabinet un acteur agile, ambitieux et toujours orienté business.

Une croissance multipliée par dix

En 2017, HR Associés pèse 300 000 € de chiffre d’affaires. Fin 2025, le cabinet atteint près de 4 millions d’euros. Entre-temps :

le rachat d’un cabinet lyonnais en 2020 (14 collaborateurs),
une croissance organique soutenue,
une structuration solide autour de pôles social, fiscal, juridique et conseil.

Objectif désormais affiché : 10 millions d’euros de CA à horizon 5 ans, avec une logique claire de recrutement “en avance de phase” pour absorber la croissance.

Plus qu’un cabinet, une “conciergerie de l’argent”

Raphaël définit HR Associés comme un cabinet classique dans ses offres, mais singulier dans son approche : proximité avec les clients, pédagogie sur la valeur apportée, et surtout mise en relation constante avec les bons partenaires. Une vraie conciergerie de l’argent au service des dirigeants.

Structuration, IA et anticipation réglementaire

Des process posés très tôt pour fluidifier la croissance.
Une anticipation forte sur la facturation électronique afin de transformer une contrainte en avantage compétitif.
Une utilisation pragmatique de l’IA : pour gagner du temps, améliorer la pertinence et renforcer la valeur des conseils, tout en gardant la touche humaine.

Gouvernance et vision à long terme

Après le départ de l’associé historique en 2022 et un rachat capitalistique en 2024, le duo Raphaël Hazan – Rouhama Elbaz porte aujourd’hui le projet. Leur vision : un cabinet structuré, rentable, tourné vers la croissance, avec une capacité à attirer les bons talents et à saisir les opportunités de rapprochements ciblés.

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