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第564回：SEO業界の「提供価値」と「収益の柱」はどんどん変わっている…？
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ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。今回は、SEO（検索エンジン最適化）業界の「何で儲けているのか」、売上の作り方がどう変わってきているのかを、現場の肌感覚ベースで整理します。
この記事で得られること（要点）を先にまとめます。以下の4点です。
- SEO業界の「売上の柱」が、今どう組み替わっているかの全体像
- テクニカルSEOやコンテンツSEOだけでは継続売上が作りにくい理由
- ローカルSEO（MEO）やAI対応、人材・教育（ツール/研修）へシフトしている構造
- 外部に依頼するときに、最低限確認しておきたいポイント
結論から言うと、SEO業界は「ストレートなSEO施策を回すだけ」で食べている会社が、体感として相当少なくなっていると思っています。コンテンツ制作やローカルSEO（MEO）、AI対応など“今響きそうなもの”を売りつつ、人材や教育（ツール/研修）など複数の柱を持って利益構造を分散させている会社が増えています。
なお、ここで話す内容は、上場している会社が多い世界でもなく、外部にBSなどの情報が十分に出ている領域でもありません。あくまで私のネットワーク内での情報や、お客さんに出されてくる提案資料を見ての「現場からの肌感覚」として捉えてください。
SEO業界の売上構成は、どう変わってきたのか
「SEO業界は何で売上を立てているのか」と聞くと、多くの方は「SEOのお手伝いをして成果を上げる部分」だと考えると思います。昔はそれで効果が出ましたし、テクニカルな施策で成果が出せた時期も長くありました。
一方で、2014年前後に「コンテンツマーケティング」という言葉が日本でも広まり、インバウンドマーケティングのような“待ち受けて育てていく”考え方が普及していきます。その流れの中で、コンテンツに「SEO」という言葉がくっついて「コンテンツSEO」という形で売られるようになり、テクニカルが通用しにくくなってきた分を、コンテンツ制作が補う構図が長く続きました。
ただ、私の感覚だと、今は「テクニカル＋コンテンツ」だけでは、正直もう食えない状態に近いです。ここが今回の話の核心です。
テクニカルSEOは“スポット仕事”としては残るが、月次は成立しにくい
テクニカルの仕事がゼロになったわけではありません。サイト全体の診断（オーディット）や、大規模サイトのメンテナンスのような業務は、四半期に1回、あるいは年1回といったスパンでも需要があり、単価もそれなりにつきます。
ただし「毎月、テクニカルにチューニングして順位を上げ続ける」形の継続業務は、成立しにくくなっています。やることが限られてきますし、提案しても現場が動かないことがボトルネックになりがちです。
さらに、オーディットのような作業もAI（人工知能）で楽になってきた実感があり、単価はもっと下げてもいい、敷居を下げてもいいと感じる場面も増えました。こうなると、テクニカルだけで継続売上を作るのは難しくなっていきます。
コンテンツSEOは“売りやすい”が、単価も成果も厳しくなっている
コンテンツ制作は、成果物（記事など）ができるので売りやすい領域です。だからこそ長くSEO施策の中心にありました。ただ、昔ながらの「サジェスト網羅で量産する」ような作り方は、今は本当に効果が出にくいと感じています。
Search Console（サーチコンソール）で見ても流入がない、というケースは多いですし、サイト全体のトピッククラスターの観点でも評価（Googleからの評価）が押し上がっているかというと、変わっていないように見えることもあります。ここにお金を払っている側も気づき始めていて、「月10万、20万払っているけど意味がない」と感じる流れが出てきています。
その結果、提案でコンテンツを持ってくる会社のページ単価が下がり続けています。高い値段では売れなくなってきた、ということだと思います。
では、どこにシフトしているのか（肌感覚の整理）
ここからは「こうしましょう」というより、状況の共有です。特定の企業を名指しするつもりもありませんし、下品なことはしたくないのでしません。
| 領域 | 何を売るか（例） | 伸び方（肌感覚） | 注意点（話者の所感） |
|---|---|---|---|
| ローカルSEO（MEO） | Googleマップ周りの最適化、運用 | 営業・参入が増えている | 悪い業者も多い。単体の小手先では伸びにくい |
| AI対応 | AI軸のコンテンツ作り、既存サイトの改修 | 提案が増えている | 先は見えにくいが、今やって損は少ない |
| 人材（マッチング/派遣） | 担当者の仲介、フリーランスと企業のマッチング | 売上インパクトが大きい会社が増えている | 手数料や品質は会社・担当者次第 |
| 教育（エデュケーション）/ツール | ツール販売、研修、学習コンテンツ | 軸にする会社が増えている | 対人支援が苦手でも回しやすい。AIで作りやすくなる |
ローカルSEO（MEO）に流れている
ローカルSEO（MEO）は、造語的に使われることも多いですし、悪い話が多い領域でもあり、実際に悪い業者もすごく多いと思っています。ただ、それに混じりながらも「サイト上のSEOが通じにくいなら、Googleマップでどうするか」を売る営業は増えている印象です。
一方で私は、ローカルSEO（MEO）を「お金を取って単体でバンバンやるもの」としては、あまり成立しにくいと見ています。結局、サイトの改善になってきますし、情報を100%にしたところで伸びるとは限りません。そうすると、嫌でも「口コミを集めよう」に寄っていきがちですが、本当はサービスの改善や商品の改良の話に戻ってきます。
つまり、もはやSEOだけの話じゃないよね、というところに着地しやすい。ここは、依頼する側が構造として知っておくと損がないポイントだと思います。
AI対応を掲げた提案が増えている
AI対応を謳って「こういうものにしましょう