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Masterclass: Vom Pitch zur Partnerschaft
Description
In dieser Folge der VC Masterclass spricht Jan Thomas mit Nikolas Samios, Managing Partner beim Frühphasenfonds PT1 Ventures, und Samuel Speicher, Kooperationsmanager bei neosfer, der Innovationseinheit und dem Frühphaseninvestor der Commerzbank-Gruppe. Im Zentrum des Gesprächs steht die Frage: Wie gelingt es Startups, strategisch relevante Partner für Venture Capital und Corporate-Kooperationen zu gewinnen – und was sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren auf dem Weg vom Pitch bis zum Closing?
Beide Gäste geben praxisnahe Einblicke in die Bewertung, Auswahl und Zusammenarbeit mit Startups – aus Sicht eines unabhängigen VC-Fonds und eines strategischen Corporate Investors.
Themen der Folge:
- Wie PT1 monatlich 250 Startups sichtet – und woran gute Pitches scheitern
- Warum Team, Cap Table und Storytelling über den Erstkontakt entscheiden
- Der Ablauf eines typischen VC-Investmentprozesses – von Analystenrunde bis Termsheet
- Wie neosfer den strategischen Mehrwert eines Startups entlang von drei Kriterien bewertet: Innovationskraft, Marktzugang, Wettbewerbsvorteil
- Erfolgsfaktoren für Corporate-Kooperationen: Integration, Erwartungsmanagement, Reifegrad
- Aktuelle Fokusthemen: Krypto-Verwahrung, Cybersecurity, KI-Prozessoptimierung
- Gemeinsame Erfolgsformel: klare Kommunikation, realistische Zielbilder und strategische Anschlussfähigkeit
Zwei Perspektiven, ein Ziel: Startups strategisch stark aufzustellen – und sie mit den richtigen Partnern zu verbinden.
Mehr Insights dazu findet ihr übrigens in unserem begleitenden Advertorial: https://www.startup-insider.com/article/zwischen-startup-wachstum-und-corporate-integration-wie-strategische-investments-wirklich-funktionieren
Genannte Links:
https://www.kulturkaufhaus.de/de/detail/ISBN-9783746079363/Samios-Nikolas/Dealterms.vc
Nikolas Samios ist Serienunternehmer, VC-Experte und Mitgründer des Fonds PT1, der in Startups rund um Infrastruktur, Energie und Immobilien investiert. Er war an über 100 Venture-Transaktionen beteiligt, ist Mitautor des Standardwerks DEALTERMS.VC und engagiert sich mit der Initiative HEAT für klimaresiliente Technologien. Als Co-Vorsitzender der PropTech-Plattform des ZIA ist er zudem in verschiedenen Branchenkomitees aktiv. Nikolas lebt in Berlin, unterstützt NGOs im Bereich Nachhaltigkeit und produziert in seiner Freizeit Musik.
PT1 ist ein unabhängiger VC-Fonds, der in Pre-Seed- und Seed-Startups in den Bereichen Energie, Immobilien, Bau und Infrastruktur investiert. Im Fokus stehen transformative Technologien, die auf globale Herausforderungen wie Ressourcenknappheit, CO₂-Limits und Fachkräftemangel reagieren. PT1 unterstützt sogenannte #FutureBuilders – Startups, die reale Probleme mit skalierbaren Lösungen adressieren.
Samuel Speicher verantwortet bei neosfer die Etablierung und den Ausbau von Kooperationen zwischen Start-ups und der Commerzbank-Gruppe. Seine heutige Rolle basiert auf drei Jahren Erfahrung in der Strategieabteilung der Commerzbank sowie auf seiner Tätigkeit als Consultant in einer Technologieberatung in Frankfurt und New York.
neosfer ist der Frühphaseninv