Podcast Episode Details

Matthieu Salperwyck "On préfère dix clients bien accompagnés que cinquante suivis moyennement"

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Episode 35

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Dans cet épisode d’Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Matthieu Salperwyck, expert-comptable et cofondateur de deux structures complémentaires :

• LexiPaie, un service de paie externalisée à destination exclusive des experts-comptables
• Klay Conseil, un cabinet premium qui développe des missions de restructuring à forte valeur ajoutée

Klay Conseil : l’exigence du sur-mesure

Matthieu revient sur la création de Klay Conseil avec son associé Gil, en visant dès le départ un positionnement premium et sélectif. Avec 6 collaborateurs pour 700 k€ de chiffre d’affaires, le cabinet affiche une marge nette de 35 à 40 %. L’objectif ? Peu de clients, mais des missions à fort enjeu (PME, restructuring), portées par des profils expérimentés et autonomes.

"On préfère dix clients qu’on accompagne bien, que cinquante suivis de manière moyenne."

Lexipaie : la paie externalisée par et pour les experts-comptables

Cofondée par Matthieu, LexiPaie gère aujourd’hui 3000 bulletins par mois, avec 70 cabinets partenaires et 800 dossiers actifs. L’enjeu est clair : offrir une solution transparente, en marque blanche, où LexiPaie agit comme le pôle social externalisé du cabinet prescripteur.

"Le client final sait qu’on est là. On joue la transparence, sans jamais déposséder le cabinet de sa relation."

Lexipaie a récemment migré de SILAE vers OpenPaie pour gagner en agilité, en lien avec sa stratégie de croissance maîtrisée. Résultat : 1 M€ de CA, 10–15 % de marge nette, et 30 % de chiffre en missions exceptionnelles à forte valeur ajoutée.

Une stratégie claire pour 2030

Les deux structures avancent en parallèle avec des objectifs précis :

• LexiPaie : tripler les effectifs (30 personnes), renforcer les partenariats (CJEC, Objectif DEC), et structurer davantage l'offre
• Klay Conseil : développer un pôle restructuring fort et acquérir des bureaux propres

"Notre vision reste artisanale dans l’exécution, mais ambitieuse dans le cap."

Ce que vous allez retenir :

• Un duo cabinet / service externalisé pensé pour les experts-comptables
• Une logique de rentabilité forte sans compromis sur la qualité
• Une approche transparente, alignée avec les cabinets partenaires
• Une trajectoire claire, soutenue par la spécialisation et la différenciation

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Published on 1 month, 3 weeks ago