Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

„Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“

• Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis.
• Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck.
• Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden.
• Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst.
• Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt.

📌 Warum solltest du reinhören?

• Du willst wissen, wie man in einem träge gewachsenen Markt Fuß fasst – trotz harter Konkurrenz.
• Du brauchst Strategien, um eingefahrene Kundenbeziehungen aufzubrechen – mit Fingerspitzengefühl.
• Du bekommst konkrete Tipps für Positionierung, Gesprächsführung und Einstiegsszenarien.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

• Für Vertriebsprofis, die gegen etablierte Wettbewerber verkaufen – z. B. in der Industrie, im Tech- oder Dienstleistungsbereich.
• Für alle, die ein neues Produkt oder Unternehmen im Markt etablieren wollen.
• Für Verkäufer:innen, die wissen: Der Preis allein überzeugt nicht – aber Vertrauen schon.

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