Episode Details

🎤本期嘉宾：

南添@望岳投资，私募基金经理

老南之前来坐客「面基」的几期节目：

短中长期 | 分红与回购 | 存量时代 | 实事求是｜周期与演化｜中美对账

⏯️本期简介：

相信你们都有点被这期的时长吓到，说实话我自己也有觉得有些不可思议。

不过这种“行为艺术”应该就这么一次，对我而言，就好像陪好大哥跑了一场16 个小时的马拉松，我一点儿不累。

对老南来说，这种马拉松，他从 2018 年至今，已经跑过45 次了。这次算是告别赛，应该不会再聊类似话题了。所以最后一场，痛痛快快、不留遗憾地再来一次，然后把这个过程录下来，所有人都可以随时、随地、随便收听，规模效应最大化。

这期节目很长，但其实只有三个主题：

其一是为看待工作、投资、人生提供一些偏商业逻辑的视角，虽然不可避免地要聊一些有点唬人的词儿，但这一切的根基其实很简单，就一句话：需求决定一切。

其二是规模效应，这是做事和做投资的北极星。之所以要追求它，是因为「人均资源有限」是贯穿始终的马尔萨斯诅咒。工业革命至今的六轮康波，都是用技术革命做大增量，然后努力让规模效应最大化，让新一轮技术漫化开来，让普通人都可以享受到更多的卡路里、能源和越来越多的商品和服务，生活水平超越古代贵族。

三是始终相信演化，用动态的、协调的视角而非静态的，均衡的视角去看待世界。坚决反对还原论和xx决定论。为此，我们得努力做到不评判，接纳新事物，坚持用合理的成本、仓位试错。主动变异，主动演化。

这期节目也保持了一贯的面基特色，情感播客，看似没聊投资，但似乎又一直在聊投资。

然后还有一个一百多页的PPT，里面有本期节目的浓缩内容以及相关书单，配套收听效果更佳。

大家如果需要完整版PPT.pdf 可以通过网盘自行下载。

能把这期节目听完的都是狠人，欢迎各位狠人收听！

感谢@路野 对本期节目的促成。

📢帮老南吆喝一声：

【望岳投资招聘分析师】

期待与你在投资框架上对齐，更欢迎你带来独特的视角和方法。

投递简历时，请附上：①个人简历 ②听完10小时播客后，列出3个最打动你的点。

工作地点：南京。

招聘长期有效，期待你的加入！

简历投递邮箱：nantian@hilltop-inv.com

🎯时间轴：

节目的缘起

00:14 一场10小时的马拉松，也是开始的结束

05:30 本可以做成一个付费的系列，为什么要免费地分享出来？

17:20 罗马大道和青训营的故事：重要的是，得打造出一个环境

PART1 需求决定一切

23:55 节目真正的主题：对我最有用的三个思维方式——需求决定一切、规模效应、演化 P3

29:13 需求：WHY-HOW-WHAT

36:18 同理心，蹲下来，把手弄脏

45:15 模式识别

48:39 看传记的小技巧

49:50 把下图中的链条完整地概述一遍：

59:13 需求，去现场、用实物、察实情，得到洞见 P5

1:18:19 需求的三容量：资源空间、销量空间、社会空间 P6

1:35:04 SPW-something people want. 你不可能让所有人都满意P7

1:40:25 产品力三角形：使用价值、价格、附加值

1:55:48 感性与理性的光谱P8

2:05:57 用户漏斗：什么是流量？什么是用户？ P9

2:27:00 定位存在于大众的认知之中，不是商家的PPT里 P10

2:37:10 万能公式：两种替代选择 P11-P13

2:59:58 试错：最小化可行产品，先干出来一个，教给市场检验 P14

3:09:23 先服务用户？还是先服务流量？

3:18:34 让产品适配市场 P15

3:34:22 跨越鸿：相信-光环-看见 P16

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