Episode Details

Michael teilt, wie HERO Software von einem Lead-Generation-Ansatz zu einer vollwertigen SaaS-Plattform pivotiert ist, welche Herausforderungen sie auf dem Weg gemeistert haben und wie sie mittlerweile über 6.000 Kunden bedienen. Außerdem gibt es spannende Einblicke in ihre Fundraising-Strategie, die Skalierung eines SaaS-Geschäfts und die Besonderheiten der Handwerksbranche.

Was du lernst:

Die Anfänge von HERO Software:

• Wie Hero Software ursprünglich als Plattform für Lead-Generation gestartet ist und warum der Pivot zu einer SaaS-Lösung der richtige Schritt war

• Die Learnings aus frühen Fehlern und wie diese das Geschäftsmodell geprägt haben

Digitalisierung in der Handwerksbranche:

• Warum die Digitalisierung im Handwerk eine Herausforderung ist, aber auch enorme Chancen bietet

• Wie HERO Software Handwerksbetriebe effizienter macht und ihnen Zeit zurückgibt – bis zu zwei Stunden täglich

Fundraising und Wachstum:

• Wie HERO Software über 40 Millionen Euro an Funding eingesammelt hat, darunter zwei Crowdinvesting-Runden und eine VC-Runde mit Capnamic

• Warum Crowdinvesting ein entscheidender Schritt war und was dabei beachtet werden sollte

Produktentwicklung und Pricing:

• Wie HERO Software sein Produkt modular aufgebaut hat, um sowohl kleine als auch größere Handwerksbetriebe zu bedienen

• Die Entwicklung des Pricing-Modells: Von 20 Euro pro Nutzer auf über 60 Euro – und warum die Kunden bereit sind, für eine Premium-Lösung mehr zu zahlen

Skalierung und Leadership:

• Wie Michael ein Team von 200 Mitarbeitenden aufgebaut hat und welche Prinzipien er bei der Einstellung und Führung verfolgt

• Warum klare Werte wie Ambition, Vertrauen und Spaß zentral für den Unternehmenserfolg sind

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Mehr zu Michael:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kessler-6201b7a0/ 

Website: https://hero-software.de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Der Pain der Handwerksbranche

(00:03:32) Die erste MVP-Version der HERO Software

(00:10:36) Veränderungen im Produkt und die Tragweite für Team & Struktur

(00:16:17) Handwerkersoftware: Validierung, Test & Fokus

(00:21:10) Initiales Pricing vs. Professionalisierung der Firma

(00:24:36) Der Shift zum Premium-Produkt

(00:32:21) Wann war die richtige Zeit für eine neue Finanzierungsrunde?

(00:34:41) Pro und Contra Crowdfunding

(00:41:49) Das HERO Software Flywheel

(00:43:32) Teambuilding bei HERO Software

(00:53:26) Michaels Learnings für ein performance-getriebenes Unternehmen

(01:01:28) Unterstützung von First Time-Managern

(01:04:34) Welche Hypothesen braucht es für 10x?