Episode Details

#111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?

Published 7 months, 3 weeks ago

🚀 Hauptthemen der Folge

„Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“

Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig?
Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen?
Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt.
Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst.
Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidungskriterien und Formulierungen.

📌 Warum solltest du reinhören?

Erfahre, welcher Verkaufsansatz in welcher Situation besser wirkt – Produkt oder Bedarf.
Lerne, wie du selbstbewusst präsentierst, ohne am Kunden vorbeizureden.
Erhalte praxisnahe Tools für deinen Vertriebsalltag – klar, direkt, umsetzbar.
Optimiere deine Abschlussquote, indem du Timing, Zielgruppe und Kundensignale besser einordnest.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

Für alle Vertriebler:innen, die nicht nur beraten, sondern auch aktiv verkaufen wollen.
Für Sales-Teams, die zwischen Angebotsdruck und Beratung den richtigen Ton treffen müssen.
Für Verkäufer:innen im Innen- oder Außendienst, die mit Struktur, aber auch mit Gefühl arbeiten wollen.

👥 Verbinde dich mit mir!

🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀