Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

• Warum deine innere Haltung über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: Kunden wollen keine Missionare – sie wollen Orientierung, Augenhöhe und Entscheidungsfreiheit.
• Die drei wahren Gründe, warum Kunden nicht entscheiden: Stephan Heinrich zeigt, wie du Nutzen, Druck und Entscheidungsangst gezielt ansprichst.
• So erkennst du, ob du wirklich mit dem Entscheider sprichst: Warum Gespräche mit Nicht-Entscheidern reine Lotterie sind – und wie du damit souverän umgehst.
• Sprich die Sprache deiner Kunden: Wie Wortwahl und Begrifflichkeiten den Unterschied machen – und wie du Vertrauen mit wenigen Sätzen aufbaust.
• Emotionale Bedarfsanalyse statt Produktshow: Die besten Frage-Techniken für mehr Tiefe, bessere Beziehungen und langfristige Abschlüsse.

📌 Warum solltest du reinhören?

• Verstehe, wie du Kaufentscheidungen begleitest – statt Kunden zu überzeugen.
• Lerne, wie du Entscheider erkennst und mit ihnen auf Augenhöhe kommunizierst.
• Hol dir konkrete Frage-Formulierungen und Beispiele, mit denen du emotionale Bedürfnisse sichtbar machst.
• Lass dich von Stephan Heinrichs Erfahrung inspirieren – inkl. Storys über Steve Jobs, Bill Gates & echte Sales-Fails.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

• Für alle, die im B2B- oder lösungsorientierten Vertrieb arbeiten.
• Für Verkäufer:innen, die nicht nur reden, sondern wirklich verstehen wollen.
• Für alle, die sich fragen: Wie helfe ich Kunden, bessere Entscheidungen zu treffen – ganz ohne Verkaufsdruck?

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