Episode Details

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Conversé con Javier Ramírez Lugo, fundador de Cuota, una consultora que adapta la estrategia de ventas de Silicon Valley para startups en Latinoamérica.

Javier tiene más de 20 años de experiencia en ventas B2B y lideró ventas en startups icónicas como Zenefits, Rippling y WeWork. En Rippling, trabajó mano a mano con su fundador, Parker Conrad, como el primer Account Executive.

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A través de Cuota, Javier ha trabajado como coach y Director de Ventas fraccional para startups en Silicon Valley y Latinoamérica como Jeeves, Yuno y Minu.

Hoy Javier y yo hablamos sobre:

• Cómo negociar el precio frente a corporativos cuando estas iniciando
• Su framework para estructurar tus primeras llamadas de venta
• Cómo identificar intención de compra real en tus clientes
• Por qué el cold calling no está muerto (y cuándo usarlo en vez de LinkedIn o e-mail)
• Las diferencias clave entre los ciclos de venta en EE.UU. y Latinoamérica
• Y cómo y cuándo contratar a tu primer vendedor

Notas del episodio: https://startupeable.com/cuota

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