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B2Bソフトウェアの価格設定方法について
Season 3 Episode 2
B2Bソフトウェアの価格設定方法/主要三要素は①価値方程式、②コスト、③競合/コストに基づいて設定すべきではない/顧客にもたらす価値を定量化する「価値方程式」/顧客側の購入意思決定者と一緒に検証する/期待される価値：①コスト削減、②時間節約、③収益増加/価値を定量化した後、価格設定は一般的に顧客が得られる価値の25%から50%の間が推奨/ROIも示せる/同時に初期プロジェクトの成功指標にもなる/値付けは経営/Your margin is my opportunity/
■参照先：
スピーダ スタートアップ情報リサーチ
https://initial.inc/enterprise
How To Price For B2B | Startup School
https://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU
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Published on 8 months, 2 weeks ago