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前瞻钱瞻-249. 品牌化销售：告别传统叫卖困境，实现长期增长？
前瞻钱瞻 x 《钱钱品牌局》联合播客：本期围绕 “品牌化销售” 这一核心议题，深入探讨品牌如何在销售过程中发挥更大作用，并通过真实案例，剖析品牌如何在竞争中建立信任、塑造差异化价值、增强消费者情感连接，进而带动销售增长，实现长期市场优势。
共谈嘉宾：
钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人
JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁
莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家
Angela Luo 创+项目总监
SHOWNOTES：
1:09 现在品牌天天都在追销量，品牌就玩成了一个数学题。
5:12 品牌用顾客好感度、喜好度、差异度去赋能你的销售，而不是数学题。
6:18 品牌是营销的一个效率工具。
9:53 品牌化是会最突出差异点。
14:01 雷军品牌心智和品牌价值观渗透在他的直播里面。
18:54 不可替代性，信任，情感的连接，都是品牌化销售的一个部分。
22:24 品牌基本功、品牌露出、选品都很重要。
28:21 品牌在销售的时候，要时刻谨记着品牌定位、品牌价值，品牌故事。
在当今竞争激烈且瞬息万变的商业格局中，销售模式正经历着一场深刻变革。传统的销售方式——依赖低价促销、疯狂砸流量的短期打法，已无法满足消费者日益提升的认知水平和对品牌的深层次需求。如今，消费者不再仅仅关注产品的功能，而更加重视品牌的信任感、差异化价值，以及购买过程中所获得的情感体验。在这一背景下，品牌化销售 正逐步成为企业突破市场竞争、构建长期价值的关键策略。
一、传统销售的困境：数据驱动下的迷失
当下，许多企业陷入了一种“流量至上、数据驱动”的销售误区。他们过度关注短期转化率和 ROI，而忽略了品牌心智建设，导致产品销售停留在价格竞争的层面，而非价值创造的维度。
以抖音电商为例，许多品牌方在选择推广策略时，往往倾向于低价产品，因为这类产品能在短时间内获得更高的转化率。然而，这种模式带来的长期后果是：消费者对品牌的认知仅停留在价格层面，缺乏品牌忠诚度，无法形成长效复购。
这类“数据化销售”的另一个问题是，它过度依赖消费者的短期行为，而忽略了品牌如何与消费者建立长期关系。消费者的购买决策不仅受价格影响，还受到品牌信任、产品体验、用户口碑等多个因素的影响。
二、品牌化销售的价值：信任、差异与情感连接
品牌化销售的核心优势体现在三个关键点上：
- 品牌信任降低消费者决策成本
在超市选购牙膏时，消费者更倾向于直接购买高露洁、佳洁士等知名品牌，而不会花时间研究每个品牌的成分区别。品牌信任能够大幅减少消费者的决策成本，提高购买效率。 - 品牌差异化创造市场竞争优势
品牌的差异化策略能够帮助其在市场中建立独特定位。例如，小肥羊火锅通过挖掘内蒙古文化，将自身品牌塑造成“草原火锅”，并在直播间融入蒙古舞、特色服饰等文化元素，与其他火锅品牌形成鲜明区隔，提升品牌吸引力。 - 品牌情感连接增强用户忠诚度
雷军的直播不仅仅是产品推介，更是品牌价值观的传递。通过强调“小米始终坚持高性价比、科技普惠大众”的理念，他在消费者心中构建了品牌认同感，使用户在购买小米产品时，不只是买一台手机，而是在支持一个理念。
三、品牌化销售的策略与实践
1. 回归品牌核心价值
- 通过市场调研和用户洞察，确保品牌在消费者心中的独特定位。
- 选品策略要兼顾品牌价值与市场竞争力，避免过度依赖低价产品带来的销量幻觉。
2. 打造品牌体验
- 品牌销售不仅是交易，而是消费者的全流程体验，包括售前、售中、售后。
- 高端品牌通过提供定制化服务、会员体系、社群运营等方式，增强消费者对品牌的情感认同。
3. 优化品牌传播方式
- 直播间场景布置要符合品牌调性，避免过度依赖低价促销。
- 选择与品牌定位匹配的主播。例如，玫瑰是玫瑰，李诞的幽默风格适合情绪营销，而董洁、伊能静则更擅长情感连接。
TAKEAWAY（核心洞察）
品牌不能只是销量公式，而应成为消费者认知资产。
品牌是营销的效率工具，帮助消费者更快做出购买决策。
品牌需要分场景满足消费者需求，而不是千篇一律的低价竞争。
品牌差异化至关重要，小肥羊、爱马仕、小米都用差异化策略构建竞争壁垒。
品牌与消费者的情感连接是建立忠诚度的关键。
选品策略要与品牌长期价值匹配，而非仅看短期转化率。
品牌传播要精准匹配目标用户，直播、社交媒体、口碑营销需协同作战。
品牌体验是全链路的，从售前到售后，每个环节都决定消费者忠诚度。
直播带货不仅是销售工具，更是品牌心智塑造的核心阵地。
品牌化销售是一场长期竞争，短期销量不是最终目标，而是品牌资产增长的过程。
品牌化销售不是简单的促销策略，而是构建长期市场竞争力的关键。希望本期播客能为品牌从业者提供实战经验，助力品牌在竞争激烈的市场中，实现销售增长与品牌塑造的双赢。
Published on 9 months, 1 week ago