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嘉宾｜戴某DEMO，组织管理/资产管理顾问，前互联网从业者

主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人

本期邀请的是戴某 DEMO，我跟老戴聊过几次之后，觉得有很多共同的话题可以一直聊下去，所以在三五环里面开了一个子栏目叫刻舟求剑，老戴也成为三五环的一位常驻嘉宾。除了泛商业的一些对谈之外，可能针对一些命题，我们能更深入的做一些深度的交流和探讨，给到大家一些不太一样的视角。

本期探讨的是拼多多，通过回溯拼多多的发展历程和重要选择，看到了其成功背后的取舍和时代机遇，以及成功路径的动态性和局限性、未来可能面临的挑战。希望对你有所启发。

内容索引

04:57 Part1 拼多多的成功与发展

一家公司整个选择的路径，包括得到的正反馈会重新塑造一号位和组织的意识形态

中国广大老百姓的线上购物需求并没有被高效完整的承接

低价和低价心智是两个东西

一旦发现公司战略里面既要还要全都要，我们就会倾向于判定这家公司的核心管理团队处于一种不清醒的状态

拼多多是用低价来换掉流量的补贴，本质是把补贴给了用户

客户体验是个筐，你不能什么都往里装

电商或者零售业务是弱创新强执行，所以流程规模巨大，刀片一样薄的毛利，要靠极致的运作效率才能赚钱

44:07 Part2 拼多多的局限与挑战

错过时间窗口，无论你的用户体验怎么追逐或者直接拉平，都没有意义

缺乏在状态的核心一号位的情况下，一个庞大的有历史沉淀的组织很容易出现某种应激反应

既要还要不成立就是因为商业资源不可能是无穷尽的，而这种组织会形成就是因为资源某种程度上冗余

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