Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

„Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“

• Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen.
• Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich.
• Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften.
• Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert.
• Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidungsprozess einbindest, ohne „verkaufsdruck“ zu erzeugen.

📌 Warum solltest du reinhören?

• Erfahre, warum Kunden oft zögern und wie du sie mit einer klaren Gegenüberstellung überzeugst.
• Lerne, wann und wie du Pro-/Contra-Listen gezielt einsetzt, um Unsicherheiten zu reduzieren.
• Erhalte konkrete Formulierungen und Strategien, die du direkt in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst.
• Steigere deine Abschlussquote, indem du Kunden hilfst, selbstbewusst „Ja“ zu sagen.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

• Für Vertriebler:innen, die zögernde Kunden effektiver überzeugen wollen.
• Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Angebote im direkten Vergleich stärken möchten.
• Für alle, die mit strukturierten Argumenten schneller und erfolgreicher abschließen möchten.

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