Episode Details
Back to Episodes![[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/43282908/266cf2bdc0ea4823.jpg)
[מכירות - מורידי הגשם] - שי הורוויץ, סייבריזן, שיטת MEDDPICC
Published 5 years, 7 months ago
Description
שי הורוויץ, מנהל המכירות העולמי של חברת סייבריזן, מאמין גדול כי לישראלים הכישרון והיתרון הגדול ביותר בכל הקשור לניהול מכירות. ושי עצמו הוא ההוכחה לכך, מלח הארץ שגדל בקיבוץ, שירת 12 שנים בסיירת מטכ"ל ומינף את הרקע הישראלי השורשי שלו לסגירת עסקאות מעל 100 מיליון דולר בשנה עם החברות הגדולות בעולם
איך הופכים קבוצת אנשים טובים למכונת מכירות גלובלית משומנת? איך יודעים ששווה להשקיע זמן בעסקה שתיקח חודשים לסגור? מה הקריטריונים שמסמנים לנו שעסקה עומדת להיסגר? כל זאת ועוד בפרק נוסף של מורידי הגשם.
See omnystudio.com/listener for privacy information.