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O que é marketplace?¹

Marketplace no agronegócio ou qualquer outro ramo de atuação se trata de um shopping ou galeria virtual com diversas lojas, onde compradores e vendedores são livres para fazer negócios, comprando produtos e serviços.

Sendo assim, os benefícios desse tipo de negócio afetam todos os envolvidos. Os consumidores podem comparar preços e ver as avaliações de outros clientes.

Por sua vez, vendedores, prestadores de serviço — e por que não os agricultores — podem divulgar seu trabalho nessa grande vitrine online, ampliando sua clientela com a ajuda do e-commerce.

Quais são as vantagens do marketplace para o agronegócio?

O marketplace agro otimiza o processo de compra e venda, fazendo com que tal processo seja mais prático, além de outras vantagens. Veja as principais.

• Mais visibilidade

Uma das principais vantagens que as plataformas de vendas agro podem proporcionar ao seu negócio é o ganho de visibilidade.

No geral, uma plataforma de vendas é vista por muito mais pessoas do que uma loja física individual. Lembrando que os usuários podem ser de qualquer lugar do mundo, afinal, não há fronteiras para a internet.

• Aumento das vendas

Com o aumento da visibilidade, a possibilidade de venda também aumenta. É preciso caprichar na precificação, na descrição, nas fotos dos anúncios e no mix de produtos e serviços para manter a competitividade do agronegócio.

• Serviços ofertados pela plataforma

O produtor rural que faz o uso de um marketplace não precisa se preocupar com a captação de clientes para obter visibilidade, isso já é uma responsabilidade da plataforma. 

Além disso, os marketplaces oferecem gratuitamente algumas ferramentas de gestão que facilitam a vida do revendedor.

É possível visualizar informações sobre o perfil dos clientes, quais os produtos mais vistos, os mais comprados, produtos a serem enviados, quais foram entregues, chat com o cliente, área de avaliação, entre outras informações importantes para a criação de campanhas online que impulsionam o negócio.

• Como avaliar se compensa utilizá-lo?

Quem busca comercializar em marketplaces deve analisar os ambientes e entender qual a relação do seu cliente com o e-commerce. Dependendo do resultado dessa análise, vale a pena apostar na própria plataforma de venda agro ou em canais generalistas, em que o consumidor encontra soluções de maquinário, veículos, ferramentas e peças a insumos, seguros, imóveis e infraestrutura em um único espaço virtual.

Para conhecer o cliente, procure entender a jornada de compra atual e seus interesses. Vale fazer uma pesquisa in loco, perguntando a opinião sobre realizar compras em um marketplace agro.

• Como ele pode ser usado estrategicamente no agronegócio?

Os marketplaces podem auxiliar o agronegócio de forma estratégica no seu desenvolvimento como um todo, podendo: 

• expandir o relacionamento com o cliente;

• possibilitar a compra e venda de produtos de fornecedores distantes; 

• lançar novas tendências de comércio; 

• tornar o seu produto conhecido.

O mercado tem mudado e é preciso acompanhar tais mudanças e o avanço tecnológico. Há centenas de possibilidades para o marketplace no agronegócio. Nunca pare de estudar e esteja sempre à frente d