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O mundo tem passado por mudanças radicais na últimas décadas.

E-mail, redes sociais, WhatsApp e outras ferramentas passaram a ser utilizadas de forma incessante para otimizar a comunicação com o cliente, mas, no meio de todo este turbilhão tecnológico, você, representante, permaneceu. Por quê?

Porque você é o responsável por algo insubstituível no processo de vendas: a comunicação.

Certamente o sucesso de um representante comercial não é resultado de um ou dois fatores, mas sim de uma série deles, que precisam ser trabalhos em conjunto.

Os que mais ouvimos falar são aqueles que giram em torno de temas como motivação, técnicas de vendas e construção de relacionamentos.

Beleza, todos são fundamentais, mas muitas vezes se esquecem de dois aspectos também essenciais: organização e agilidade.

 A vida dos representantes não está nada fácil. Porém, existem inúmeras empresas de representação muito prósperas, obtendo resultados significativos tanto para elas quanto para quem representam.

Muitos vão dizer que o representante nada mais é do que um vendedor com mais autonomia; outros que ele é a conexão entre a empresa e o cliente. Mas a verdade é que o representante é bem mais que isso.

As pessoas não compram o seu produto, o seu preço ou a sua tecnologia. Elas compram VOCÊ.

As pessoas não querem ouvir um script padrão na hora de conhecer um novo produto ou serviço. Elas querem ser tratadas como são: únicas, com necessidades diferentes umas das outras. E somente um profissional de vendas consegue reconhecer as angústias e anseios dos clientes, oferecendo a melhor solução para os seus problemas.

Se o cliente não recebe um bom tratamento desde o início, não há campanha de marketing ou desconto que possa salvar aquela venda. Já parou para pensar no tamanho da responsabilidade que você tem nas costas?

Ser representante comercial é ser empreendedor, querer buscar sempre o melhor e servir bem àqueles que mantém a sua atividade diariamente: seus clientes.

Com pequenas ações é possível manter uma carteira de clientes fiel e assim ter uma remuneração estável e equilibrada, sem a preocupação com o que acontecerá no dia seguinte.

E é justamente sobre estas ações que o podcast Academia do Agro hoje vai conversar hoje com Ademir Torchetti que iniciou sua carreira na extinta Ciba Geigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

PERFIL DO ENTREVISTADO

ADEMIR J. TORCHETTI

Competências

Agronomia | Estratégias de marketing | Estratégia empresarial

SÓCIO PROPRIETÁRIO - LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Uberlândia

Iniciou sua carreira na extinta Ciba Ceigy onde trabalhou por 09 anos, posteriormente foi para a Pioneer Sementes onde ficou por 25 anos como Representante Comercial no oeste do estado de São Paulo, indo depois para o triângulo mineiro.

Atualmente é sócio de uma empresa de logística e desenvolvendo a cultura do girassol no triângulo mineiro.

Experiência

LAVOURA LOGÍSTICA AGRO - Sócio proprietário | maio de 2018 - Present (2 anos 7 meses) - Uberlândia, MG | Após mais de 25 anos como representante comercial na Pioneer Semente, assumindo novo desafio como empresário do setor de Logística Agro. Pioneer Sementes | 26 anos 7 meses | Repres. Comercial | maio de 1994 - Present (26 anos 7 meses)

Formação acadêmica

Universidade Federal de Viçosa | Bacharelado em Engenharia,

PÓS GRADUAÇÃO - GESTÃO EMPRESARIAL E MARKETING - FUNDACE/ USP - RIB. PRET