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O que é ser um líder?

Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa estar atento ao desempenho individual de cada profissional para desenvolvê-lo constantemente.

Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce um papel importante nesse desafio.

Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.

Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos valiosos.

Na prática, quais são estas competências?

Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica.

Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para um, não necessariamente funciona para o outro.

Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor -

Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.

Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder?

Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.

Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.

Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus jogadores antes de colocá-los em campo.

Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.

Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo compartilha conosco sua história e suas experiencias.

Benvindo ao líder...!

PERFIL DO ENTREVISTADO

ARNALDO ANTONIO DE PAULA CAIXETA

Engenheiro Agrônomo | Consultor em Negocios Agricolas | Agricultor

Principais competências

Agricultura | Agronegócios | Agronomia

Experiência

· Fazendas Realeza,Quilombo e Santa Luzia - Agricultor | Consultor em Negócios Agrícolas | janeiro de 2017 - Present (3 anos 10 meses) | Silvânia, Goiás

· DuPont Pioneer - Lider da Unidade Comercial Centro | julho de 2014 - Present (6 anos 4 meses) | Liderança da Área Comercial da marca Pioneer para os estados de Goiás,Mato Grosso do Sul e Distrito Federal

· Pioneer Hi-Bred International Inc - Area Manager Goiás / Minas | março de 2012 - 2012 (menos de um ano) | Goiania

· Pioneer Hi Bred | Gerente Regional de Negócios | fevereiro de 2002 - 2012 (10 anos) | Goiania

Formação acadêmica