Episode Details

このポッドキャストは、コンビニの人材育成を支援するこんくり株式会社の提供でお送りいたします。

概要

マイズナー博士がBNIを創立してから35年。その間に、３度のリセッションを経験。
今回、新型コロナウイルスの影響によるリセッションは４度目。

90年代初頭のリセッションの最中でも、10年以上不動産仲介をしている男性が、業績が好調で、しかもベストの年になっていると言う。
不動産市場の下振れが続く中で、どうしてそれが可能なのか？

男性はその秘訣を話してくれた。
その秘訣とは！？

まず大切なのは態度。『不景気参加お断り。』と書かれた缶バッヂに象徴されるのは、自身の態度。
困難な状況においては、同時にたくさんのチャンスも出てくるもの。
困難を乗り越える解決策や、チャンスにフォーカスして行動する事が大切。

リセッションのような困難な時期に、多くの人たちは、ビジネスを失う事に対する怖れに意識が奪われてしまう。
凍り付いたように身動きが取れなくなってしまい、解決策ではなく、問題にフォーカスしてしまう。

不動産市況が悪い時に、どんなチャンスがあるのか？
男性は、大きなチャンスが２つあると言う。

安：　第174回は、『不景気参加お断り。』と題してお送りいたします。英語版のエピソード669をご参照ください 。

提供：　コンクリ株式会社

それでは大野さん、今回はどのようなお話なんでしょうか。

大野：　はい、今回のタイトルは、日本語では「不景気」という言葉を使っていますが、英語はリセッションですね。マイズナー博士が1985年にBNIをスタートしてから、三度の景気後退（リセッション）を乗り越えてきていて、今回が四度目のリセッションという事なんだそうです。
この四度のリセッションを経験してきた中で、マイズナー博士が発見した事があると仰っています。
それは、厳しい経済状況を上手く乗り切るためには、マインドセットというものが、とても重要である、というお話です。

まず、マイズナー博士が、90年代初頭のリセッションの時に参加されたネットワーキングイベントのお話しです。商工会議所のイベントだったと仰っていますね。

その時のリセッションというのは、マイズナー博士が、BNIで経験した最初のリセッションだったそうです。
そのイベントに参加している人たちの会話のトピックはリセッションばかり。つまりどれだけ悲惨な状況かという話に終始していたというんですね。

会場の中で、マイズナー博士が部屋の隅で立っている男性を見かけたそうです。ちょっと話をしてみる事にしたそうです。彼のところに行って自己紹介をして、どんな仕事をしているのかを尋ねたところ、不動産仲介との答えが返って来たんだそうです。

それを聞いて博士はすぐに、また悲惨な話を聞かされるに違いないと覚悟をしたそうです。つまり不動産業界がいまどれだけ大変な状況かという話をまた聞かされると思ったわけですね。

ところがその男性の口から出たのは、

「おかげさまで上手くいっています。」

それを聞いて博士はびっくりします。

「ちょっと待ってください。あなたは不動産仲介をされているとおっしゃってましたよね？」

「はい、その通り不動産仲介業です。」

「不動産市場は大きく落ち込んでますよね？」

「そうですね」と彼は笑みを浮かべたそうです。

「それなのに、いい年なのですか？」

「それが実は、今年がこれまでで一番いい年なんです」

と彼がいうのを聞いて博士はさらにびっくりします。

「もしかして私をからかってたりしますか？それとも今年事業を始められたばかりとか？」

と博士が言うと、彼は笑いながら答えます。

「いやいや、もう不動産仲介業は10年以上やってます」と言います。

「この景気でどうやって不動産業界でそんなに良い年になるのですか？」

と聞くと彼は、

「あ、着けるのを忘れていました」

と言ってポケットから大きな缶バッヂを取り出したんだそうです。

その大きな缶バッヂには『不景気参加お断り。』と書かれていたんだそうです。

その男性の顔を見て博士は、

「え、それだけですか？『不景気参加お断り』。と書かれたバッヂを持っているだけで事業が好調というのですか？」

男性は言いました。

「いえ、バッヂだけではありません。これには私の態度もセットになっています。」

彼が続けて言ったそうです。

「厳しい状況の最中には常にチャンスも存在するものです。もし成功したければ、そういうチャンスにフォーカスしなくてはなりません。」

と、彼が言うのを聞いて、博士はとても興味をそそられます。

「うーん、もう少し詳しく教えてください。不動産市場が大きく下落している時に、どんなチャンスがあり得るのですか？」

男性は博士を見てこう答えました。

「大きなチャンスが２つあります。

まず一つは、賃貸やリースに出す目的で不動産を買う投資家がいます。彼らのところに行って、『不動産は今が買い時ですよ』と話します。

そしてこう付け加えます。

『数年後に私に向かって、『あの時あなたが紹介してくれたあの二世帯住宅の物件を買っておけばよかったです』なんて言うような人にはならないでくださいね。この二世帯住宅をご紹介させてください。今なら持ってけ泥棒みたいな価格ですから。』」

男性は少し間をおいて続けます。

「もう一つのチャンスは、『初めて家を買う人たち』です。そういった人たちにはこう言ってあげます。『1年前だったら手が届かなかったかもしれませんが、今ならそれが叶いますよ。なぜなら金利も下がって、物件価格も下がっていますから。1年前に家を買うことが叶わなかった人たちが今なら買えるのです！』と。」

男性は博士に向かって話を続けます。

「最近はかつてないほどの数の物件を売っています。巷では、この会場にいる人たちも含めて、ほとんどの人が、景気停滞と価格の下落に心を奪われて何もできていないようですが、私はかなり稼がせてもらってます。」

そして彼は色々な人たちを指差して言います。

「あそこにいるのは不動産屋さんです。あれも不動産業者、あちらの方も不動産です。彼らのうちの誰かと話されましたか？」

と博士に聞きました。博士が

「はい、話しましたよ。」

と言うと彼は、

「私の言ったことは正しかったですか？」