Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten:

• Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern?
• Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst.
• Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung.
• Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern.

📌 Warum solltest du reinhören?

• Erfahre, wie du ein Gehaltsmodell entwickelst, das perfekt zu deinem Unternehmen und deinem Vertriebsteam passt.
• Entdecke branchenspezifische Vergütungsmodelle und lerne, wie du Fixum und Provision klug kombinierst.
• Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren und finde heraus, welche Tools deinen Vertriebsstart erleichtern.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

• Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die ein Vertriebsteam aufbauen oder optimieren möchten.
• Für HR- und Vertriebsverantwortliche, die faire und motivierende Vergütungsmodelle entwickeln wollen.
• Für alle, die im Vertrieb arbeiten und die Logik hinter Gehaltsstrukturen besser verstehen möchten.

👥 Verbinde dich mit mir!

• Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Gehaltsmodelle.
• Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier.

Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn
Mein TikTok-Account: @helena.schaefer
Vertriebsverliebt Instagram: Instagram