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欢迎收听雪球出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。今天分享的内容叫详解代理人数据，看保险业未来发展趋势。来自小本宝利。

通常大家分析保险公司的时候，对N B V、保费、营收、利润这些业绩指标关注比较多。这些核心指标代表了保险公司当期业绩的表现，能全面的反映保险公司基本面。

但有一个指标大家对它的关注相对少，就是代理人的相关数据。代理人渠道是上市寿险公司最重要的价值创造渠道，按照华泰证券的估算，上半年代理人渠道N B V占比为80%。

因此，代理人数据其实是保险公司的业绩风向标，对未来保险公司的发展起到重要影响。

保险代理人数据可以从两方面拆分：一是，代理人人均NBV，这个指标反映了保险公司的渠道效率，关系着保险股的利润走向。二是，代理人数量，代理人数量的趋势变化，能反映出保险股保单销售的未来走势。

目前来看，两大代理人指标都有强劲的增长趋势。

先看数据，按照华泰证券对上市保险公司的估算，2023年和24年上半年上市保险公司代理人合计人均NBV分别同比增长67%和29%。具体到个股，虽然每家的数据口径不同，但披露相关数据的保险股，代理人效率全部是上升趋势。

2024年三季度，国寿代理人月人均首年期保费同比增加17.7%；太保代理人月人均首年规模保费同比增长 15.0%，且新人月人均首年规模保费同比增长35.0%。平安则是前三季度代理人均 N B V 同比增加54.7%，新增人力中“优+”占比提升百分之四。

人均N B V的提升和保险公司的渠道改革有关。以平安为例，职业化，专业化和为客户提供有价值的服务成为代理人的转型方向。为此，平安在队伍经营上进行了大刀阔斧的改革，大力推动“增量做精，存量做强，团队做优”。

具体做法包括：在增量端，坚持以优增优、增养一体策略，提供多元职涯发展路线，并配置全成长阶段的护航政策及培训体系；在存量端，实行队伍分群经营，配套专属经营举措，推动队伍结构优化，产能提升；在团队端，以“三好五星”营业部为经营主线，持续提升星级部课占比，驱动优质团队自主经营。

渠道改