Episode Details

参照：オリエンテーション・オーディオ第７章、英語版Episode 272: Power Teams and Contact Spheres, Episode 411: Using Power Teams to Attract Visitors

安：第51回は、「パワーチーム成功の方程式」と題してお送りいたします。オリエンテーション・オーディオの第7章、そして英語版のエピソード272をご参照ください。
それでは大野さん、「パワーチーム成功の方程式」と今回タイトルが付いていますが、パワーチームのお話ということですね。

大野：そうですね。オリエンテーション・オーディオのほうでは、成功の方程式ということで10個の項目について触れていますね。

安：はい。

大野：そのうちの1番目にパワーチームがきています。

安：はい。

大野：まず最初に、「Contact Circle（コンタクトサークル）」あるいはコンタクトスフィア、これは英語ではContact Sphere、Sphereというのは球体、球という意味ですね。

安：はい。

大野：サークルはご存じのとおり円という意味ですので、日本においてはスフィアというよりはサークルというほうがなじみがあるということで、コンタクトサークルと呼んでいますけれども。

安：はい。

大野：コンタクトサークルというものと、それに対して「Power Team（パワーチーム）」。これもよく使われるんですけれども、これを混同している人が多いですよね。

安：ああー、はい。

大野：違いがよく分かっていない人も少なくないんじゃないかということで、まずそこの違いからお話ししたいと思うんですけれども。

安：はい。

大野：いずれも似ている部分と異なる部分とあるんです。まずコンタクトサークルですけれども、専門分野がお互いに補完関係にあると。なので、競合しないということですね。同じターゲットの顧客を用いる。そういう専門家の集まりですね。

安：はい。

大野：それに対してパワーチームというのは、コンタクトサークルと同じように補完関係にあって競合しない。同じターゲットとなるクライアント層を持っているということが前提なんですけれども。

安：はい。

大野：違いは信頼関係がすでに構築されていて、お互いにサポートし合うというんですかね。紹介を出し合う、リファーラルを提供し合うということに対するコミットメントが存在しているというところが大きな違いですね。

安：はい。

大野：コンタクトサークルというのが単なる、opportunity（オポチュニティー）とマイズナー博士は言葉を使っていましたけれども、英語版のポッドキャストの中では、コンタクトサークルについてopportunityという言葉を使って説明していましたよね。

安：はい。

大野：可能性あるいは機会ということで、可能性はあるんだけれども、まだお互いに頻繁にリファーラルを出し合っているという状況には、至っていないという段階ですね。

安：はい。

大野：一方でパワーチームのほうは、もうすでにopportunityという段階は過ぎていて。パワーアップチームのお互いパートナー同士で信頼関係ができていて、コミットメントがそこに存在しているということが大きな違いですね。

安：うーん、はい。なるほど。

大野：幾つかの例を挙げてみましょうか。

安：はい。

大野：よくトレーニングの中でも使われているのは「Wedding Mafia（ウェディング・マフィア）」。結婚をされるカップルを共通のターゲットにした、いろんなサービスを提供する専門分野の1つですね。どんなのがありましたっけ。

安：例えばウェディングプランナーさん。

大野：ウェディングプランナー。はい。

安：それからファイナンシャルプランナー。

大野：ファイナンシャルプランナー。

安：あとは、指輪などアクセサリーを作る方などなどがありますね。

大野：そうですね、はい。不動産屋さんとか旅行会社とか。

安：はい。生命保険とか。

大野：フォトグラファーとかね。たくさんありますよね。ビデオグラファーとかね。

安：そうですね。

大野：あとは、そうですね。英語版ポッドキャストの411のほうですかね。Farmer（ファーマー）、農家の人たちを共通のターゲットに持ったパワーチームについて挙げられていましたね。

安：はい。

大野：専門分野について細かくは触れられていませんでしたけれども、どの人も農家の人たちを顧客に持っている、あるいは用いる人たちの集まりがあって、チャプターに農家の人たちばかりをビジターズデーで招いて、いろんなビジネスの機会を作り出すというというような話でしたね。

安：そうでしたね、はい。

大野：あと面白いところでは、これもアメリカではよくあるんですけれども。同じ弁護士という1つの資格を持った専門家たちが、1つのチャプターに何人もいる。私の聞いた例で言うと、十何人と言っていました。16とかかな。チャプターの何割ぐらいが弁護士なんだというような。

安：そうですよね（笑）。

大野：それは極端な例かもしれませんけど。例えば日本でも、弁護士で割と何でもやりますという人も少なくないですけれども。

安：はい。

大野：そういった人たちよりは、紹介する側からしたら、例えば不動産専門にやっている弁護士の先生とか、あるいは交通事故が得意中の得意ですという人とか。あるいは企業法務に特化しています、あるいは家族、離婚とかも入るんでしょうけれども、そういったものに特化している弁護士の人のほうが紹介はしやすいので、そういう専門分野が立っている人たちが集まって1つのチャプターに共存している、共生しているということは考えられますよね。

安：そうですね。

大野：ところで、安さん。

安：はい。

大野：おそらくリスナーのメンバーの皆さんは、「じゃあパワーチームというのは、どうやって始めたらいいのか」と思っていらっしゃると思うんですけど、どういう思いますか。

安：うーん。ディレクターに相談するとか。

大野：はい、正解です。

安：やった！

大野：素晴らしい。

安：はい。ありがとうございます。

大野：そうですね。まずはチャプター担当のディレクターコンサルタントに相談をしてください。

安：はい。

大野：次は？

安：次は、やっぱりどうやって始めるかということを知らないと、失敗する可能性もあるので学びます。

大野：何か失敗した経験がありそうな口ぶりですが。

安：そうですね（笑）。やっぱり何も知らないで始めようとしたことがあったんです、私の経験で。結果、失敗に終わったんです。

大野：そうだったんですね。そうです、正しいやり方を最初から学んで、それで始めたほうがいいですよね。

安：そうですね、はい。強く思います。

大野：そうですね。リージョンによっては、パワーチームワークショップというのをやっ