Episode 8
4 Leitfragen für dein Interview und wie du die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhst
In dieser Folge beleuchten wir die Kandidatenqualifikation, also das erste Interview (welches zumeist telefonisch durchgeführt wird) genauer. Du erfährst, welche 4 Leitfragen dein Interview steuern sollten; wie du taktisch klug das Gespräch aufbaust, um die Verbindlichkeit zu erhöhen und was du tun solltest, um den nachfolgenden Vermittlungsprozess effizienter abzuwickeln.
Außerdem erzähle ich dir, wie du potenzielle Abschlussverhinderer qualifizierst und die Regeln für den Ablauf bestimmst, so dass Prozesse für dich leichter steuerbar werden und du die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses erhöhst.
Weiterführende Links zu dieser Episode:
Zum Video: „Kandidat redet zu viel“
Published on 6 years, 9 months ago
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