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#423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France

Episode 423

En France, 3 milliards de vêtements sont mis sur le marché chaque année, dont 97% sont importés.

Le Slip Français, fer de lance du Made in France, était pendant longtemps la marque de “bobos”. Un produit “cadeau”, inaccessible avec ses caleçons à 40 euros l’unité.

En novembre, ils intègrent la grande distribution et proposeront les mêmes slips pour 29 euros les deux. Une prouesse industrielle.

Guillaume Gibault s’est lancé en 2011 avec une conviction : “le Made in France, ça marche”. C’est aujourd’hui la plus grande marque française à fabriquer en France avec 20 millions d’euros de CA annuel.

Lors la crise COVID, le Slip Français a explosé grâce aux ventes en ligne passant de 500 000 euros d’EBITDA à 2 millions.

Guillaume décide alors de prendre un virage et de changer l’ADN de la marque, oubliant ainsi un peu son client. Après plusieurs épisodes difficiles, il revient aux bases et décide de tout mettre en œuvre pour “mettre un slip français sur les fesses de tous les Français”.

Avec une transparence totale, il nous dévoile toutes les étapes de son parcours :

Comment produire en France contre vents et marées
Le véritable impact de la désindustrialisation : social, environnemental et économique
Comment se relever d’un bad buzz
Organiser la production 200 millions de masques COVID
Éviter les erreurs lorsque “tout va bien”
Diviser par deux le prix d’un même produit pour le vendre en grande surface
La puissance du marketing : l’exemple de Duralex

Un épisode extra avec un invité plein de panache qui met tout son cœur dans un projet noble et partage tous les apprentissages de 13 ans d’aventure.

Un merci tout particulier à Ségolène Lafay de Experienced Capital pour la mise en relation !

TIMELINE:

00:00:00 : Le véritable impact de la désindustrialisation de la France
00:19:57 : Le fonctionnement du Slip Français
00:25:07 : Pourquoi c'est si difficile de faire du Made In France
00:39:31 : Se relever après un bad buzz
00:49:29 : Crise COVID, bénévolat et explosion de la marque
00:59:23 : Comment éviter les erreurs
01:13:08 : Comment diviser par 2 le prix d'un même produit
01:25:48 : Intégrer les canaux de la grande distribution : la grande opération du Slip Français
01:36:09 : Créer un narratif pour devenir et rester un incontournable
01:52:24 : Le panache et l’équilibre vie pro-perso

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

Podcast Episode Details

#423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France