Episode Details

"Time to Value" und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum.

In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management.

Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren.

Wir diskutieren im Detail das ideale Kundenprofil (ICP), den Lead-, Sales- und Customer Value-Prozess sowie die Bedeutung von Communities in der Industrie.

Last, but not least sprechen wir über Tools und Techniken, die der gesamten Organisation bei der Orchestrierung des Wachstums helfen. Spoiler vorab: Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen in der gesamten Organisation spielen eine große Rolle 🤓


Die Folge im Überblick

00:01
Vorstellung von Dr. Lukas Biedermann und SPARETECH

01:13
Effizienzgewinn und Kostenersparnis durch SPARETECH

02:09
Time to Value: Schnelle Ergebnisse mit SPARETECH

05:39
Das ideale Kundenprofil von SPARETECH

08:50
Der Lead-Prozess von SPARETECH

13:53
Die Bedeutung von Community und Austausch in der Industrie

14:40
Der Sales-Prozess von SPARETECH

15:12
Der Sales-Prozess und die Customer Success-Übergabe

18:01
Die Land-and-Expand-Strategie für Cross-Selling und Up-Selling

19:28
Vorbereitung auf das Onboarding vor der Unterschrift

25:09
Tools und Techniken zur Orchestrierung des Wachstums

27:18
Die Bedeutung von Zusammenarbeit und Lernen in der Organisation

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