Episode Details

🚀 Hauptthemen der Folge

Verkaufspsychologie: Kauferwartungshaltung verstehen und nutzen:

• Psychologische Grundlagen: Erfahre, warum Kund:innen bestimmte Erwartungen haben und wie du diese Erwartungen erkennst und für deinen Verkaufserfolg nutzt.
• Kauferwartungshaltung managen: Lerne, wie du realistische Erwartungen setzt und vermeidest, dass Kunden durch überzogene Versprechen enttäuscht werden.
• Erwartungen übertreffen: Entdecke Strategien, wie du nicht nur die Erwartungen deiner Kund:innen erfüllst, sondern sie positiv überraschst, um langfristige Kundenbindung zu schaffen.
• Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus der Vertriebswelt, die zeigen, wie du die Kauferwartungshaltung richtig einsetzt, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

📌 Warum solltest du reinhören?

• Verstehe die psychologischen Prinzipien hinter der Kaufentscheidung deiner Kund:innen.
• Lerne, wie du Kauferwartungen bewusst steuerst und dabei Vertrauen und Sicherheit aufbaust.
• Hol dir sofort umsetzbare Tipps, um die Erwartungen deiner Kund:innen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen.

💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?

• Für Vertriebler:innen, die ihre Verkaufsgespräche optimieren und die Erwartungen ihrer Kund:innen besser managen wollen.
• Für alle, die verstehen möchten, wie psychologische Faktoren die Kaufentscheidung beeinflussen.
• Für Unternehmer:innen und Verkäufer:innen, die ihre Kundenbindung stärken und mehr Empfehlungen generieren möchten.

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