Episode Details

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR). Heute investiert Johannis vorrangig in Startups

Was du lernst:

• Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter
• Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten
• Incentievierung von Sales Teams
• Einfluss von KI auf Sales Prozesse

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Johannis Hatt

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/

Productsup: https://www.productsup.com/

Florian Dostert:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: www.syntinels.com

Marker:

(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR

(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?

(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?

(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?

(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?

(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?

(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?

(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?

(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?

(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?

(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt?

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