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"Early-Stage Startups brauchen kein Discovery Framework. Das Einzige, was wirklich wichtig ist, ist Umsatz" las ich kürzlich in einem Kommentar unter meinem Post.

Ganz egal ob BANT, MEDDICC, SPICED oder eine der unzähligen Alternativen, es gibt sehr gute Gründe auch schon in einer frühen Phase Deines Startups ein Discovery Frameworks einzuführen.

Für die Folge Nummer 40 meines GTM-Podcasts The SaaS Symphony hatte ich Michael Rap von Pleo zu Besuch - einen sehr versierten Sales Leader und bekennenden MEDDICC-Fan .

Doch keine Sorge, es wird kein wilder Kampf der Abkürzungen.

Stattdessen haben Michael und ich über die vielen Vorteile von Discovery Frameworks und einer einheitlichen Sales Methodik gesprochen - sowohl für die Mitarbeitenden im Vertrieb als auch für das gesamte Unternehmen.

Denn ein häufig unterschätzter Vorteil dieser Frameworks ist, dass alle Stakeholder die gleiche Sprache sprechen.

Gemeinsam können so daten-basiert und gemeinsam Maßnahmen für die kontinuierliche Verbesserungen entlang der kompletten Customer Journey umgesetzt werden.

Wer dem Frieden und der Harmonie nicht traut, wird ebenfalls nicht enttäuscht. Denn Michael berichtet sehr lebendig, was bei der Einführung schief lief und was er daraus gelernt hat.


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