Episode Details

Ich würde meinen heutigen Gast Peter Goldammer als einen der wichtigsten und erfolgreichsten Deutschen Werber in der Geschichte bezeichnen. Er war Chairman von Scholz & Friends. Mit seinem Leitsatz-Prinzip schuf er in den letzten drei Jahrzehnten einen Mehrwert von über zwei Milliarden Euro. 

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Fragen aus dem Podcast:

• „Werte schafft man durch eine scharfe Positionierung, auf den Punkt gebracht durch einen spitzen Leitsatz“ & „Wer seine Leistung nicht in einen Satz fassen kann, hat keine.“ Warum ist ein Leitsatz für ein Unternehmen deiner Meinung nach so wichtig?
• Wie kreiert man erfolgreich eine Marke?
• Wie wird aus einer langweiligen Firmenpräsentation ein Erlebnis?
• Der US-amerikanische Bestseller Autor Daniel Pink befragte fünftausend Menschen, welches Wort ihnen als erstes in den Sinn kommt, wenn sie den Begriff „verkaufen“ hören. Die große Mehrheit antwortet: schleimen, unter Druck setzen, manipulieren, überreden. Einige sagten einfach nur: Igitt! Von den fünfundzwanzig meist genannten Ausdrücken waren zwanzig negativ. Es wird Zeit, dass wir darüber sprechen, warum.
• Verkaufen geht heute anders. Spannend, da ich gerade mein Buch herausgebracht habe mit dem Titel „du kannst nicht nicht verkaufen“
• Wie geht deiner Meinung nach heute VERKAUFEN? 
• Du hast dich immer wieder die besten Verkäufern in Deutschland beschäftigt. (z.B. auch der beste Porsche Verkäufer, der eine Frau war) Was waren deine wichtigsten Feststellungen dabei?
• Verkaufsargumente müssen nicht logisch, sondern plausibel sein. Wie meinst du das?
• „Sie verkaufen an Menschen, nicht an Märkte“ Warum ist dieses Bewusstsein so wichtig?
• Warum ist es kein Fehler über Fehler zu sprechen?
• Du hast zu Spitzenzeiten knapp 2 Millionen Euro verdient, in einer Luxuswohnung auf 240qm gewohnt, viele Luxusreisen gemacht und den teuersten Porsche gefahren. Heute wohnst du mit deiner Familie in einer Genossenschaftswohnung, fährst S-Bahn und sagst, dass das materielle überbewertet wird und es dir heute besser geht. Kannst du uns hier an deiner Erfahrung teilhaben lassen? 
• Wenn du dein Leben in der Rückschau betrachtest, was sind deine wichtigsten Erkenntnisse? 
• Wie definierst du heute Erfolg für dich und hat sich die Definition über dein Leben hinweg verändert? 
• War dein Erfolg im Leben Zufall?