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2226.关于文旅企业投资的一些常识
Episode 592
欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度雪球国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好我是主播匪石，今天分享的内容叫关于文旅企业投资的一些常识，来自四海苍茫。
文旅产业是一个看似简单其实相当专业复杂的行当，用“隔行如隔山”形容文旅产业的独特性不要太妥帖了，别不服气，因为这个看似不起眼的行当专治各种不服——
前首富王健林就放出过豪言：“迪士尼不该来内地，好虎架不住群狼。”他口中的“群狼”，指的便是万达城。“我们(万达)会让迪士尼中国在未来10到20年都无法盈利。”结果大家都看到了。
作为一个文旅行业的从业者，我想与大家分享一些有关于文旅企业投资的常识。
1、文旅行业比99%行业更为复杂专业
文旅产业是重资产长线投资，再简单点，是资本密集型+劳动密集型行业。
文旅的涉及面极为专业复杂，以一个综合性主题乐园为例，就包括消费心理研究、商业服务管理、各类专业机械设备、设施运维、主题活动创意、执行、宣传推广、动植物养护、安全保障、高标准环卫体系等——文旅是一个相当复杂且极度专业化的综合管理体系。
文旅企业面对数量惊人的客户，常常数以百万计。是toB(旅行社、团客)+toC（散客）的集合体。而且，在不同时间节点，不同空间场景里，他们的需求是即时变化的。比如，节假日期间的年轻情侣，追求的是刺激、快乐，那么主题乐园里的大型游乐设备就必须全部全时高强度开放；六一期间，家庭亲子游是主体，那么萌宠园区需要加派服务人手，增加儿童消费商品品类，儿童机械游乐区需要在家长休息区增加休憩设备设施，暑期还要考虑降温设备设施等——文旅是一个研究人性的行业，比99%行业更为复杂，更加辛苦。
因为复杂所以艰难，以2020年为例，全国403座主题公园，25%亏损、23%持平，仅52%盈利。仅一半项目盈利，这还是文旅行业中表现最佳的主题乐园，其他文旅品类可想而知。
2、IP是文旅行业持续产生超额利润的核心
可以把全世界的文旅企业分为两类：IP驱动和非IP驱动。
前者如最顶端的头部企业如迪士尼、环球影城、默林娱乐（旗下拥有乐高等IP）；后者包括国内主流主题乐园华侨城、中青旅、方特以及宋城演艺等。
两者的赚钱方式有着本质区别——
前者如迪士尼是知识密集型企业，以IP来智造价值，客户获取愉悦的方式是文化，其IP产业链分为三层：第一层、高品质IP包括影视作品的打磨、制作与推出；第二层、流媒体等周边影视节目内容的推介、宣传；第三层、以主题乐园为核心的衍生产品、消费级IP产品及授权经营业务的运作，主动引导客户沉浸式融入IP文化场景中，由此形成了巨大的商业闭环。
后者如华侨城、宋城演艺是劳动密集型企业，以超常规的人力支出、资金投入打造以设备、设施为主体，软件为辅助的体系来被动满足客户对于快乐、刺激等不同类型的追求。
由此导致两类企业赚钱模式有着根本不同。以迪士尼为代表的IP驱动企业，在收入构成上门票占比仅为20-30%，二次消费如衍生品销售及授权业务经营占比高达70-80%——他们吸引了最具消费能力的优质客户，客单价极高，利润率也极高，
Published on 2 years, 4 months ago