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Willkommen zurück bei "Vertriebsverliebt"! Ich bin Helena, eurer Host und heute dreht sich alles um Abschlusstechniken im Vertrieb. Wir wissen ja, Bruce Lee war nicht nur ein Meister des Kampfsports, sondern hatte auch ein paar weise Worte für uns Vertriebler parat. "Ich fürchte nicht den Mann, der 10.000 Kicks einmal geübt hat, aber ich fürchte mich vor dem, der einen Kick 10.000 mal geübt hat." Genau so ist es mit den Abschlusstechniken - es kommt auf die richtige Anwendung an!

In der heutigen Folge werde ich euch drei meiner persönlichen Favoriten vorstellen, die sich in meiner Branche (Online Marketing Produkte), als äußerst wirksam erwiesen haben. 

1. Technik: Alternativfrage - "Wollen Sie X oder Y?"

2. Technik: Feststellung, Frage - "Wann wollen Sie starten?" oder "das hört sich doch richtig gut an, stimmt's?

3. Technik: Offene Meinungsfrage mit Abschluss - Was sagt Ihr Bauchgefühl dazu? Wie sehen Sie die vorgeschlagene Lösung? Danach noch eine andere Abschlusstechnik. Vorteil hier: Es lässt sich besonders bei den Kunden anwenden, die direkte Konfrontationen nicht mögen und diesen ausweichen. Durch die Meinungsfrage gehst du nochmal persönlich auf den Kunden ein und steigst dann weich in die Abschlusstechnik ein. 

Zu jeder Technik bekommt ihr zahlreiche Praxisbeispiele in der neusten Folge. Also hört direkt rein.

Bleibt vertriebsverliebt und bis zur nächsten Folge! Eure Helena 

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