Episode Details

In dieser Folge geht es um die richtige Formulierung der Vorteile deines Produkts. Nachdem du die Bedürfnisse und Kaufmotive deines Kunden ermittelt hast, steht nun die entscheidende Phase bevor: Wie verkaufst du ihm dein Produkt und seine Vorteile?

Zur Erinnerung: Es gibt 7-10 Haupt-Kaufmotive, die wir folgendermaßen zusammenfassen können:

1. Wirtschaftlichkeit: Geld verdienen, Geld sparen, Zeit sparen.
2. Image/Ego: Ausdruck der Persönlichkeit, Exklusivität, Luxus.
3. Innovation/Freude: Cool, modern, ästhetisch, neu.
4. Bequemlichkeit/Komfort: Rundum-Service, einfache und bequeme Nutzung.
5. Sicherheit: Garantien, Zertifikate, Referenzen, Versicherungen.
6. Umwelt/Gesundheit: Nachhaltigkeit, ökologische Produkte, Gesundheitsangebote.
7. Soziale Gründe: Engagement, Förderung von sozialen Projekten.

Wie kannst du diese Vorteile nun erfolgreich an den Kunden verkaufen? Indem du den Vorteil mit einem konkreten Merkmal argumentierst. Hier ein Beispiel aus der Online-Marketing-Branche:

Angenommen, der Kunde hat in der Bedarfsanalyse Wert auf Komfort und Sicherheit gelegt und zeigt Interesse an einer Webseite. Du könntest dann sagen: 

"Herr Müller, Sie genießen maximalsten Komfort dank unserer Full-Service-Websiteerstellung. Ihr persönlicher Ansprechpartner wird die Webseite für Sie Schritt für Schritt erstellen und Ihnen die meiste Arbeit abnehmen. Sie benötigen lediglich zwei Termine zur Abstimmung und etwas Bildmaterial. Das war's schon! Wie fühlt es sich an zu wissen, dass die Websiteerstellung so einfach sein kann? Zusätzlich sind Sie mit Ihrer neuen Webseite auf der sicheren Seite, da wir regelmäßig die Datenschutzrichtlinien aktualisieren und im Fall einer Abmahnung den Kosten-Schutz übernehmen."

Dieses Angebot bietet Ihnen Komfort und Sicherheit. Wie klingt dieses Angebot für Sie?

Tune dich ein bei "Vertriebsverliebt" und erfahre, wie du die Vorteile deines Produkts richtig formulierst, um erfolgreich zu verkaufen!

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