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2143.平安NBV持续增长的动因

Episode 675

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的内容叫平安NBV持续增长的动因，来自东先生。

我们知道，人身险公司们一季度和半年报的业绩持续亮眼，得益于几个因素的叠加：

1、经过三年调整，主动改革或被动改革，新单（NBV），基数已非常低

2、队伍方面，代理人队伍也已见底；

3、产品方面，各类银行理财破净背景下，增额寿等刚性兑付的优势显现；

问题是：若人身险公司的业绩仅仅是队伍见底后反转，从1000万代理人变为300万，然后又变回1000万，并由此驱动业绩，那人身险公司的投资价值，更多将变成周期股，而非持续增长的价值股了。

更重要的是，各地惠民保如雨后春笋般还在冒出，各中小保险公司还在内卷，如此一来，人身险又成了食之无味弃之可惜，只是各类基金低配、业绩边际改善，大家玩业绩猜猜猜的游戏罢了。

带着这样的疑问，我们来看看平安的经营思路：

1、面对行业内卷，实施“东北角大逃亡”，服务客户向中产以上迁徙；

2、各地惠民保已弥补了大量保障型需求，公司的经营策略更多向财富管理转向；

3、主要服务对象包括：普通中产、中产老人、超级富人

4、普通中产：还是会有一定价格敏感性，但大品牌对他们来说价值更高，叠加增额终身寿刚性兑付的特点，向他们更多推荐盛世金越等产品；

5、中产老人：通过分层分级，提供居家养老的服务，服务于中产老人或中产的老人，包括几千种标准服务，不断打磨产品，目前来说人身险里公司做到这个的仅平安一家；

6、超级富人：通过新银保、私银、信托、寿险高端队伍等，制定财富+信托+增值服务的综合金融方案如保险信托等，解决他们不仅限于财富管理的痛点；

7、对上述三类人，都提供公司+医疗生态圈内的各种服务；

这一串组合拳下来，首先让公司从传统的经济价值比拼中跳出。

其次，对普通中产的策略，是全行业都受益，这点差异化并不明显；