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Vergütung im Sales – so kriegst du die besten Mitarbeiter im Vertrieb – Michael Jäger, Cremanski | Sales Bakery 5
Description
Was du lernst:
Wie spreche ich gute potentielle Vertriebsmitarbeitende mit meinem Vergütungsmodell an?
Worauf legen Vertriebs-Bewerber:innen bei einem Unternehmen großen Wert?
Wann ist ein Vergütungsmodell gut durchdacht – und welche Fehler sollte ich tunlichst meiden?
Wie baue ich einen strukturierten Vertrieb und wie lange dauert dieser Prozess?
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
(00:01:40) Background-Einblicke in Cremanski und Michael Jägers Arbeit
(00:02:57) Was versteht man unter Vergütungsmodellen für Vertriebsmitarbeitende?
(00:05:20) Fehler, Missverständnisse und undurchdachte Vergütungsmodelle
(00:08:50) Was macht ein gutes Vergütungsmodell aus und warum ist es so schwierig, ein vernünftiges aufzubauen?
(00:15:43) Was sind andere Best Practices im Bereich Vertrieb?
(00:23:34) Wie sieht mein Report zur Einführung einer neuen Vergütungsstruktur im besten Falle aus und wie umfangreich sollte er sein?
(00:25:09) Interne Kommunikation: Neue Vertriebler vs. bestehendes Team
(00:27:50) Konzept eines Vertriebsaufbaus: Wie lange dauert der Prozess und wie mache ich das richtig?
(00:32:00) Konkrete Beispiele für No-Gos/Fehler in Vergütungsmodellen
(00:34:28) Wonach suchen gute Vertriebs-Bewerber und welche Rolle spielt mein Vergütungsmodell beim Recruiting?
In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.
Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.
Link zum Cheatsheet für Vergütungsmodelle: https://rli.to/qOlba
15-Minuten Call mit Michael buchen: https://rli.to/45C4A
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