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Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video https://www.youtube.com/watch?v=v6XbITgZ65E&t=64s

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Bist Du Geschäftsführer eines B2B Vertriebes? Dann weißt Du, dass 20 % Deiner Verkäufer für 80 % Deines Umsatzes verantwortlich sind.

Das bedeutet für Dich im Umkehrschluss, dass 80 % Deiner Verkäufer nur für 20 % Deines Umsatzes verantwortlich sind.

Das bringt Gift in Deinen Vertrieb. Deine Verkäufer denken plötzlich, bei Dir werden andere Verkäufer bevorzugt oder aber bei einer Deiner Mitbewerber ist die Kundengewinnung wesentlich einfacher und somit das Gras grüner.

Die Gründe dafür sind, dass Du als Geschäftsführer nicht genug Anfragen für Deinen Vertrieb generierst.

Du nutzt nicht alle Akquise Wege, damit all Deine Verkäufer genügend Verkaufsgespräche haben.

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