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#09 EdM - Honorarhöhe in der Mediation. Das Honorardreieck.
Episode 9
Published 4 years, 9 months ago
Description
Wie kann ich als Mediator*in (m)ein angemessenes Honorar definieren?
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Problemdarstellung: Wie finde ich als Mediatorin eine angemessene Honorarspanne für die Preisverhandlungen mit den Kundinnen? Welche Aspekte spielen eine Rolle für eine ausgewogene und standfeste Argumentation, die ich als Mediator*in vertreten kann, auch wenn sie hinterfragt und zur Verhandlung gestellt wird.
Lösungsansatz: Honorardreieck:
1. Person des Mediators bzw. der Mediatorin
- vorhandene Praxiserfahrung
- Interesse und Ziel der Mediationsübernahme und -durchführung
- Selbstverständnis und Marktverortung
- Ausbildung und Branchenkenntnisse
- Empfehlungen und Framing durch Empfehlungen (Hochziehen und Runterziehen der Honorarsätze)
- Co-Mediation
- Pro-Bono (Marketing)
2. Konfliktparteien
- sozioökonomische Aspekte (non-profit-organisations; öffentliche Hand, einkommensschwache Familien etc.)
- Preis der Mediation = Wert der Konfliktbearbeitung für die Kundin
- Selbstverständnis der Konfliktparteien bzw. der beauftragenden Organisation
3. Konfliktkontext und -bereich
- Wert des Konflikts
- Marktvergleiche mit anderen Beratungsprofessionen
- Komplexität und Tiefe des Konfliktfalles, Anzahl der beteiligten Personen