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Kunden glauben in der Regel nur was sie sehen. Benutze deshalb unbedingt in Deinen Verkaufsgesprächen ein Whiteboard.

Zudem tragen schriftliche Aufzeichnungen auch zu besserem Verständnis bei. Wenn ich einem Kunden mein Preis erkläre oder meine Vorteile male ich immer alles auf und präsentiere es. Dadurch weiß der Kunde sofort was er von mir bekommt.

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