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Summer Break Best Of: Q1 Board Meeting und bereits deutlich hinter den Zielen - EP 162 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 162
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Board Meeting in vier Wochen. Die Pipeline-Coverage sieht beruhigend aus: 1,8 Mio. bei einem Ziel von 600k contracted ARR. 3x Cover…
9 hours ago
Sales-Kultur: Vom Zufallsprodukt zum Performance-Element - EP 161 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 161
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Saleskultur ist in den meisten Startups ein Zufallsprodukt – geprägt durch die Persönlichkeit der Gründerin, die ersten Reps, die f…
1 week ago
Wie Sales Leader und CROs zum echten Partner für Finance und Investoren werden: Pipeline Management Beyond Claude Code - EP 160 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 160
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Auf dem Revenue Royale Event in Berlin stellte Björn W. Schäfer einer Runde aus Sales und Commercial Leaders eine einfache Frage: W…
2 weeks ago
Warum mehr Speed dein Wachstum bremst: Die Flywheel Formel (Force - Friction) x Speed - EP 160 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 159
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Das klassische Muster für Wachstum: zusätzliches Marketingbudget, neue Prospecting-Software, mehr Ressourcen über mehrere Monate.
U…
3 weeks ago
Der gefährlichste Satz im Discovery-Call: „Wir machen das auf jeden Fall!“ - EP 158 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 158
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Minute 18 im Discovery Call. Der Prospekt sagt: „Das klingt definitiv interessant, genau das, was wir suchen." Die Rep nickt, leuch…
4 weeks ago
Eigenschaften der Top 1%-Founder und was die Forschung sagt - EP 157 | Olaf Ringelband
Season 1 Episode 157
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„The Six Traits that Define Top 1% Founders" von Chris Tottman gingen viral auf Linkedin - GRIT, Discipline, Self-Belief, Executio…
1 month ago
Qualifizierte Pipeline: der wichtigste Frühindikator für Wachstum - EP 156 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 156
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Wenn Gründerinnen und Revenue-Leader nach ihrer wichtigsten Wachstumskennzahl gefragt werden, kommt fast immer dieselbe Antwort: Le…
1 month, 1 week ago
7 Skills, die Top-AEs unterscheiden - und wie skalierbares Enablement aussieht - EP 155 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 155
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Mark Roberge hat in "The Sales Acceleration Formula" datenbasiert bewiesen, welche sieben Skills Top-AEs von Durchschnittlichen tre…
1 month, 2 weeks ago
Q2 und die Mathematik hinter verpassten Wachstumszielen - und was du jetzt noch tun kannst - EP 154 | Björn W. Schäfer
Season 1 Episode 154
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Jedes Jahr das gleiche Bild: Irgendwo zwischen April und Juni kippt die Stimmung. Die Pipeline sieht dünn aus, Deals verschieben si…
1 month, 3 weeks ago
5 Bausteine für 90% Forecast-Genauigkeit - EP 153 | Björn W. Schäfer
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Seit einigen Wochen unterstütze ich einen Gründer als Fractional Head of Sales — ihn und sein Team mit vier AEs, einen Tag pro Woch…
2 months ago